友趣网络刘宇:如何做好一款手游产品

转自GameCoffee:
       从PHP到C++,从2D、3D端游到现在的手游,成都友趣网络科技有限公司自主研发并发布过多款产品,是成都为数不多的专业游戏开发公司。友趣网络在游戏研发和运营方面有着丰富的经验,创始人刘宇先生也是成都手游圈的资深人士。
       近日,笔者专访了友趣网络创始人刘宇,就如何研发一款游戏、发行与推广如何做等问题进行了探讨,对成都手游圈进行分析并给出了建议。
       如何研发一款手游产品?
       对于如何做成一款手游产品,刘宇总结出两个Ji——基础与机会。基础包括团队自身的研发能力,例如策划、程序、美术等因素;而机会是指与产品对接的平台、市场时机等因素。例如《神仙道》遇到了VeryCD转型期的机遇,《龙降》则抓住了37玩转型联运平台的机遇。但机会是可遇不可求的,手游产品应该先从研发上做足准备。
       选材与立项
       1、小团队先从”模仿“做起
       “小团队很难玩得起创新”,“先解决生存问题”,在谈到手游的创新和模仿时,刘宇直言“创新的坑太多“。一些手游团队满怀着雄心壮志大胆创新,这种做法虽然精神可嘉,但却在一定程度上给团队带来不小的风险。原因很简单,因为大多数手游团队一开始资金都不多,花费了大量心思与人力物力后产品卖不出去,团队资金链断掉,公司面临解体。
       因此,刘宇建议这时候的团队应该首先看清现状,选择一款合适的产品作为原型进行模仿,以增加前期的成功可能。
       2、如何”模仿“?
       游戏制作的本质是做市场和玩家接受的产品,选择合适的题材十分重要。如果团队在游戏的题材选择上拿不定主意,这时候不妨多与运营商谈论交流,问问他们想要的什么样的产品,从侧面了解市场需求
       另一方面,团队需要根据自身资源而定。有资源的研发商可以直接换皮模仿,在这方面腾讯就是”榜样“;如果制作人水平过硬,能够抓住市场运筹帷幄并理清游戏脉络,这种团队可以在原型游戏上稍做创新,但同时也要注意产品同质化的问题;而大多数团队则需要擦亮双眼选择合适的产品进行”模仿“,例如《神仙道》此类的产品虽然好模仿,但很难运营好。因此团队一定要从自身能力、优势着手,尽量找一些能够信手拈来进行操作的原型。
       在游戏类型选择上,刘宇称,有两类游戏是近年来持续火热的类型:跑位打怪和卡牌类游戏。跑位类游戏因为位置的不同以及面对的怪兽不同,可以给用户提供不同的游戏快感。例如《传奇》,游戏本身的成长系统是一样的,但玩游戏的时候会受到PVP的参与,因此玩家在每次游戏中都会有不同的感受;而卡牌类游戏重在角色与技能的搭配,只要转化角色并搭配不同的技能,玩家都能有不同的新体验。因此这两种类型在市场上大为所见,也是经典的百抄不厌类型。这也是为什么三国题材游戏在如此泛滥之后,总还是能有新游戏风靡开来的原因。
       CP的基础功
       外部的有利因素再多,研发团队没有扎实可靠的基础功是很难做出好游戏的。作为CP,首先要有优质的服务器底层,这是必要的因素,试问一款游戏连自身服务器都卡住,玩家还能指望什么;
       其次,美术作为面子上的功夫,必须过关。在海量游戏中,不漂亮的产品即使再好玩,也很难被青睐,过不了运营商这关,”出师未捷身先死”。
       再次,靠谱的制作人必不可少。制作人是整个团队的灵魂,是研发过程中的核心因素。一个靠谱的制作人一定要懂游戏懂市场,这样才能让项目正常运营;
       同时,游戏的开发时间一定要控制好。游戏开发时间过长,市场需求可能发生转变,或已有同款游戏在市场上推广,这时候游戏再上,恐怕就无人问津了。玩家不要,运营商又怎么会收呢?
       市场调查与自我分析
       一款成功的游戏,必须要了解市场。游戏面对玩家,总要知道别人要什么。一方面,市场调查可以让团队知道什么样的游戏有市场空间,什么类型的游戏最受玩家喜爱,再结合自我分析,找出自己最擅长的类型。
       例如一个团队如果不擅长策划,在美术方面擅长Q版的风格,那么该团队可以适当的选择日韩轻度休闲游戏作为原型。而另一方面,团队更应该有自我审视的能力,剖析团队的能力与组成。刘宇提到,他曾经看到一个小团队同时开发四个游戏项目,这未免散而不精。
       放低姿态,选对目标
       成功是一步一步走出来的,切记急于求成。团队初期难免需要磨合的时间,这时候应该放低姿态选择一款较容易的项目进行练手,不要想着一蹴而就,选择一款复杂而庞大的项目死命追赶。
       此外,团队也应该就项目与能力而定收入。“产品没有出来,凭什么一开口就要几百万的代理金呢?”刘宇提到,一些团队狮子大开口,也有一些团队只重视之前的代理金,这两种做法都难免将游戏做的太过市场化与利益化。
       如何选择发行
       针对如何选择发行的问题,刘宇给了以下四条建议:
       1、选择知名发行公司
       诚然,游戏应该走自己合适的平台,知名的游戏公司强大的资源总能给予更多的成功可能,这也是为什么大家趋之若鹜的想与大发行公司合作的原因。
       2、优先走“老路线”
       双方的合作在于默契,当有游戏需要代理的时候可以适当的优先选择曾经的合作伙伴。首先双方已经有了一定的默契度,在利益分配方面也容易达成共识;其次,可以避免因为商务谈判而影响游戏开发的进程。一些游戏一拖再拖,难以抉择,直到最后只能低价卖出或者关闭,这种例子屡见不鲜。
       3、选择更有诚意的发行商
       刘宇提到,友趣网络之所以选择和热酷合作更重要的是看中发行商的诚意。除了提供有效的数据,热酷在游戏测试方面和研发方配合的很好,并派专人到成都与公司一起调整数据。当然,随着研发进入后期,七游也非常积极配合发行商。
       4、根据资源与代理费而定
       首先应该选择资源丰富的发行商,因为后期可能会带来更长远的利益收入,而除此之外,不错的代理费也可以提高团队收入,又何乐而不为呢。
       对于海外市场这一方面,刘宇表示,游戏应该选准市场,而不是广撒网,首先集中火力做好一两个市场,数据好的话再考虑更多市场。
       手游团队要多出门交流
       据媒体报道,成都的手游团队以中小型为主,其中10人及以下人数的团队占了绝大部分。作为成都的一个老牌CP,刘宇不太认同一些团队闭门造车的做法。刘宇提到,一个好的团队应该具备专业的团队素质,应该具备执行能力高、制作人资源及经验丰富、技术强、有商业化运营经验等四个特质。除了这些特质,团队需要多和外界交流,不论是市场方面,还是技术层面,多交流才能提高眼界和见识。
       说到目前的成都手游圈,刘宇认为的确很浮躁。研发团队除了应该多与媒体、运营、研发们多交流,还应该平衡好理想与现实的关系。做精品化的游戏是研发的终极目标,在此之前放低心态多练手,将好的想法慢慢积累,等到好的时机再放手去做理想游戏未尝不可。